Odgovara: Branislav Lj. Jovanović, generalni menadžer prodaje kompanije Axioma plus
Branislav Lj. Jovanović, generalni menadžer prodaje kompanije Axioma plus
Čini se da put do uspeha nije stabilan ukoliko nije trnovit. U Srbiji pogotovo. Čoveku danas nije dovoljno samo školovanje, ono je samo polazište i, skoro nikada, nije garant kontinuiteta. Ono što jeste garant i definitivno način na koji je sagovornik najnovijeg izdanja časopisa GRENEF – Branislav Jovanović, došao do uspeha, je stalan i uporan rad na sebi.
Na onome što možeš kod sebe da nadogradiš i postaneš najbolji mogući korisnik sopstvenih kapaciteta. Danas je generalni menadžer prodaje i jedan od glavnih pokretača u kompaniji „Axioma plus“ i jedan od ljudi koji je doprineo da ovaj distributer stolarije uživa uspeh i poverenje svojih saradnika i klijenata.
„Axioma plus“ je distributivni centar za proizvođače PVC i AL fasadne stolarije, roletni i komarnika. Pažljivo biranim partnerima u njihovom asortimanu možete pronaći PVC profile, komponente za roletne i rolo komarnike, PVC klupice, ravne i dekorativne panele koje se nalaze u idealnom skladu cene i kvaliteta. Njihov asortiman i ponuda bili su samo jedna od tema o kojima smo pričali sa Branislavom Jovanovićem. On se kroz svoje izlaganje osvrnuo i na temu energetske efikasnosti, građevinskom sektoru u Srbiji, kao i nekim razlikama u stolariji nekada i sada.
Najbolji mogući korisnik sopstvenog kapaciteta
ENERGETSKA EFIKASNOST JE TEMA O KOJOJ SE POSLEDNJIH GODINA SVE VIŠE GOVORI. KOLIKO SU PO VAŠEM MIŠLJENJU GRAĐANI UPOZNATI SA OVOM TEMATIKOM?
Popularnost teme na globalnom nivou je uticala i na domaće tržište na kome su mediji odigrali izuzetno značajnu ulogu. Srbija je teritorija na kojoj se mnogo pažnje mora posvetiti energetskoj efikasnosti koja indirektno pored boljeg kvaliteta svakodnevnog života može uticati i na rast životnog standarda o čemu mislim da se građani i sami vrlo intenzivno interesuju.
GRAĐEVINSKI SEKTOR JE U POSLEDNJIH NEKOLIKO GODINA U EKSPANZIJI. KAKVA SU VAŠA ISKUSTVA SA INVESTITORIMA I DA LI VAM SE ČINI DA DA SE KVALITET GRADNJE PODIŽE IZ GODINE U GODINU?
Građevinarstvo je ponovo dostiglo zavidan nivo, a krajnji korisnici su postali dosta zahtevniji i to su sve razlozi koji utiču da je kvalitet na znatno višem nivou. Obraća se pažnje na detalje. Svedoci smo da su domaće arhitekte svakodnevno angažovane na projektima čiji dizajn ispunjava poslednje svetske standarde i da sada u Beogradu možete pronaći izuzetno dobro rešene poslovne objekte i stanove kao što su to kompleksi West 65, A blok, Južni Bulevar i drugi značajni kompleksi na kojima smo imali priliku da kao podizvođač budemo direktno upoznati sa projektima.
DA LI VAM SE ČINI DA SU GRAĐANI VIŠE INFORMISANI O UŠTEDI ENERGIJE KROZ DOBRU IZOLACIJU OBJEKTA I KVALITETNU STOLARIJU I ŠTA JE ONO ŠTO SE NAJVIŠE TRAŽI ILI NA ČEMU SE NAJVIŠE INSISISTIRA?
Klijenti traže bolja rešenja za svoje privatne investicije. Naš prodajni tim se trudi da obezbedi adekvatne informacije o svakom proizvodu čijom kupovinom bi se dodatno mogla ostvariti ušteda. Pored višekomornih profila sa srednjim dihtungom porasla je potražnja za proizvodima većih staklenih paketa u rasponu do čak 52 mm čime se ostvaruje izuzetno velika energetska ušteda i skraćuje period povrata uloženih sredstava i time značajno olakšava odluka za kupovinu krajnjim korisnicima.
KOLIKO SU PO VAMA STRUČNI ČASOPISI I PORTALI DOPRINELI OPŠTOJ INFORMISANOSTI GRAĐANA O SEGMENTU ENERGETSKE EFIKASNOSTI?
Mediji obavljaju odličan posao i to se svako vidi kada se klijenti interesuju o proizvodu. Njihova upućenost u materijale i aktuelnosti na tržištu je vrlo značajna u odabiru proizvoda za njihove potrebe. Trenutna dostupnost informacija je u najboljem svetlu plasirana baš kroz navode medija gde ovu priliku koristim da pohvalim njihov rad i saradnju koju imamo sa njima, a posebno vašom kućom čiji rad pratimo od početka u ovom segmentu od osnivanja časopisa “Prozori&Vrata”, a sa magazinom “Grenef” mislim da možete ostvariti efekat i informisanjem fizičkih lica koja sve više posežu za stručnom literaturom pre investiranja.
VAŠA KOMPANIJA SE BAVI DISTRIBUCIJOM PROFILA I IZRADOM STOLARIJE. NA ČEMU VI INSISTIRATE KADA JE KVALITET STOLARIJE U PITANJU?
„Axioma plus“ distribuira PVC profile i komponente za roletne i rolo komarnike. Značajan segment poslovanja nam je saradnja sa Bugarskim partnerima sa kojima zajedno insistiramo na kvalitetu i obezbeđivanjem svim svetskih i domaćih sertifikata neophodnih investitorima u čemu ne odstupamo za kompanijama iz Zapadne Evrope. Naša firma posebno stavlja fokus na internoj kontroli rada partnera i poštovanju dogovorenih normi proizvoda zbog čega redovno obilazimo proizvodne pogone partnera i uveravamo se u kvalitet. Sa kvalitetnim profilima pokušavamo da naši kupci u Srbiji dobiju što bolji finalni proizvod i to ostvarujemo edukacijom, obezbeđivanjem kvalitetnih alata za obradu i zajedničkim ulaganjem energije u nove ideje i razvoj proizvoda u interesu krajnjih korisnika.
Axioma Plus i Roloplast Mošić – PVC stolarija, showroom
KONSTANTNO STE UČESNICI RAZNIH SEMINARA I OKUPLJANJA LJUDI IZ STRUKE. KOLIKO JE VAŽNA EDUKACIJA PROIZVOĐAČA STOLARIJE U GLOBALU I KOLIKO JE VAŽNO NA LIČNOM PLANU PRATITI TRENDOVE IZ SVETA STOLARIJE?
Najvažnije je imati najnove informacije, svakodnevno unapređivati znanja i veštine. To postižemo praćenjem novih trendova, osluškivanjem tržišta i koraka koje pravi konkurencija što prenosimo svojim klijentima kako bi bili fleksibilniji i u mogućnosti da ostvare što bolji tržišni rezultat. Zajedno stvaramo brend zasnovan na znanju, inovacijama i konkurentnim cenama a tu je najvažnije poznavati sva kretanja na tržištu i gledati dugoročno na definisanje planova i strategija za njihovu realizaciju.
KADA POGLEDATE UNAZAD SAMO 6-7 GODINA, KOLIKO SU SE PROMENILI PROFILI, STAKLA ILI OKOVI, A KOLIKO SVEST INVESTITORA?
Ovo su teme koje su u mom desetogodišnjem iskustvu u ovoj poslovnoj grani išle rame uz rame. Svi proizvođači se trude da imaju inovativne proizvode što su investitori prepoznali pa sada govorimo o pametnim kućama i objektima na kojima su prozori, vrata, fasade sa novim rešenjima stakla koja mogu da budu ne samo bezbednosna, energetski efikasna i vizuelna barijera, nego dizajnerska i smart rešenja za svakodnevnu upotrebu. Kreativnost se ogleda i u širokoj paleti boja koje su u upotrebi, a siguran sam da nas era inovacija tek očekuje gde sadašnja realizacija i konekcija telefonima, tabletima ili PC uređajima može da ostvari neograničen broj mogućnosti za krajnjeg korisnika, ali i proizvođače uz adekvatne prateće aplikacije gde ćemo korišćenjem povratnih informacija biti korak ispred očekivanja i potreba.
KOLIKO JE PO VAMA MARKETING VAŽAN U OVOM SEGMENTU, KONKRETNO MISLIM NA BRENDING PROIZVODA I PROMENU SVESTI INVESTITORA I GRAĐANA ŠTO NEGDE I JESTE NAŠA MISIJA?
Brend je cilj svake ozbiljne kompanije, njena tržišna vrednost je ono što ona može ekstra da ostvari ne samo svojom proizvodnjom ili distribucijom nego poverenjem u svoje proizvode i rešenja koja nudi. Na putu stvaranja prepoznatljivosti i diferenciranja najznačajnije su ideje i inovativnost koje mogu da se plasiraju isključivo putem medija. Poslovanje u ovoj grani je vrlo specifično zato što morate podjednako da obratite pažnju na kranje korisnike, ali i biznis partnere. Kanali komuniciranja su segmentirani, ali ih generiše jedan cilj, a to je prepoznatljivost koju težimo da ostvarimo. Svaka kategorija proizvoda koje distribuiramo kroz našu poslovnu mrežu ima posebno mesto u marketing planu i posvećuje im se posebna pažnja u kratkoročnim i dugoročnim marketing aktivnostima.
NEKOLIKO PUTA JE VAŠA KOMPANIJA BILA SPONZOR SAJMA GRAĐEVINARSTVA. KOLIKA JE VAŽNOST OVE MANIFESTACIJE ZA CELU REGIJU?
Sajam građevinarstva u Beogradu je još uvek centar okupljanja poslovnih ljudi iz regiona u oblasti građevinarstva. To je mesto na kome se još uvek domaća privreda može prezentovati u pravom svetlu i pokušati izboriti sa prejakom inostranom konkurencijom koja je ozbiljnim investicijama u proizvodnju i brend daleko ispred. Srpski građevinari su svetski poznati i sigurno mogu ostvariti mnogo bolje rezultate a to direktno može uvećati i potražnju za fasadnom stolarijom.
Roloplast Mošić prezentacija na Sajmu građevinarstva u Beogradu
Veliko interesovanje kompanija iz Turske i Kine za ovu manifestaciju govori da je Beograd odlično mesto za razmenu informacija, ali da je naše tržište pogodno za njihove proizvode što direktno šalje signal i domaćim kompanijama da je neophodno da budu obazrivije i da na tržištu budu konkretnije i konkurentnije da ne bi snosile posledice. Sajam je uvek bio ogledalo tržišta i ako je po tome suditi i informacijama koje imam za ovogodišnju manifestaciju koju smo se odlučili da sponzorišemo možemo očekivati osetan rast grane. Značajno je iskoristiti sve prilike da se isprati trend rasta a to se može ostvariti direktnim kontaktom sa partnerima, a sajam je idealno mesto za to.
VI STE NEKO KOGA KOLEGE IZUZETNO CENE I ČIJE MIŠLJENJE SE UVAŽAVA. KAKVA JE SITUACIJA NA TERENU OBZIROM DA SMO SVEDOCI SKORO SVAKODNEVNOG OTVARANJA NOVIH FIRMI KOJE ZA OSNOVNU DELATNOST IMAJU IZRADU STOLARIJE?
Hvala Vam na ovoj konstataciji koja izrečena ovako javno postaje dodatna obaveza da svakodnevno budem bolji u svom poslu. Proizvodnja stolarije je postala trend koja je u nazad nekoliko godina na tržištu Srbije doživela rast kroz otvaranje malih porodičnih firmi, ali i ozbiljnih kompanija koje imaju izvoznu orjentaciju i beleže odlične rezultate. Domaći proizvođači imaju velike šanse za izvoz na tržište EU proizvodnjom od materijala koji se tamo traže, sa konkurentnom cenom radne snage i usvajanjem novih proizvodnih tehnologija a to im je sve dostupno na domaćem tržištu preko domaćih proizvođača sirovina ili zastupnika koji već godinama igraju ključnu ulogu u težnji da olakšaju proizvodnju i stvore fer tržišne uslove.
U KOM ĆE SMERU PO VAMA IĆI GRAĐEVINSKI SEKTOR U NAREDNIH PET GODINA I KOLIKO ĆE TEMA ENERGETSKE EFIKASNOST BITI PRIMENJIVA U ŠIREM SMISLU?
Građevinarstvo ide ka stvaranju objekata nulte energetske potrošnje i pametnih objekata koji će uticati na bolji kvalitet života i smanjenje obaveza vezanih za boravak u prostoru. Inovacije koje smo mogli videti kao najave svetskih kompanija na sajmu BAU u Minhenu govore o tome a njihovu realizaciju ćemo sigurno videti već ove godine u zemljama Zapadne Evrope. Tema energetske efikasnosti mora dodatno da bude apostrofirana kako bi pažnja šire javnosti bila na inovacijama koje razvija stručna javnost a podržavaju institucije i mediji. Saradnja i sinergija su neophodne jer samo tako standard života može biti podignut na domaćoj lestvici i biti približene onome što je već realizovao u društvima ka kojima težimo da budemo komparativni.
“AXIOMA PLUS” doo
Marka Aurelija bb, 22000 Sremska Mitrovica
Magacin Zemun: Mije Aleksića 21 / +381 65 9696 176
Magacin Novi Sad: Aksentija Maksimovića 16 / +381 65 9696 163
office@axiomaplus.com
www.axiomaplus.com